艰难困苦玉汝于成-案例故事-腾龙国际客服微信

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2020-05-21

艰难困苦玉汝于成

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历时一年左右，在2018年12月29日 ,陕汽宝华能源互联岛项目终于乐成乐成签约。关于腾龙国际客服微信来说，这是值得庆祝的大事，由于通过陕汽宝华项目,腾龙国际客服微信能源互联岛系统解决计划又一次举行了市场应用，将会对其在流程工业、智慧都会等领域的市场拓展施展出极其强盛的拉行动用。天下上历来没有路，由于有了敢为人先的拓路者，才铺就了阳光大道。关于腾龙国际客服微信而言，汽车领域是一个全新的领域，能源互联岛虽早已在临潼生产区乐成应州，可是汽车企业的生产特点与腾龙国际客服微信的大不相同。这也给腾龙国际客服微信人带来新的挑战。面临机缘和挑战，陕鼓系统计划团队迎难而上，履历艰难困苦。最终助力项目玉汝于成
谁说我们不可？

2017年10月，系统计划中心的项目手艺支持团队接到了销售司理的项目信息：陕汽宝华商用车公司迁建项目需要建设一个基于绿色智急能源使用的能源公辅系统。系统计划中心快速响应，召集各人开会。各人以为，虽然我们对汽车生产制造工艺不相识。和汽车行业的设计院也较量生疏，可是若是项目签约，这将是我们推广腾龙国际客服微信能源互联岛的好时机。关于腾龙国际客服微信争取漫衍式能源市场控制权的伟大战争，这将是一个具有里程碑意义的项目。其意义很是重大。

着实在项目推进的历程中，这个熟悉一直是刻在项目手艺支持团队毎一个成员心中的一句话，也是帮我们在沮损失踪时重新凝聚力虽的一句话。

在项目促销初期。陕汽宝华项目的起源设计已经基本靠近完成。总体设计院以为腾龙国际客服微信缺乏汽车工厂工程实践履历，同时也不认可腾龙国际客服微信的能源互联岛计划。用户方面由于腾龙国际客服微信的能源互联岛系统解决计划没有汽车领域的应用业绩，也对腾龙国际客服微信提出的能源互联岛计划持嫌疑态度。当我们听到用户和设计院对腾龙国际客服微信计划的评价时。各人心里难免会有一些丧气，可是转念一想。咱们腾龙国际客服微信的能源互联岛系统解决计划泉一个全新的事物，用户和设计院不相识详细借况着实也在情理之中。这个时间我们绝对不可气馁，而是要越发深入调研用户关于能源的需求。

于是我们最先组织举行40余入次的用能痛点摸排。20余次现场推进交流会。深度相识用户需求。那段时问。整个项目手艺支持团队常驻宝鸡用户项目部。在相识用户能源需求的冋时，双方也建设了优异的相助关系。为更好的指导用户需求，项目手艺支持团队约请用户项目部认真人及项目所在地管委会职员到腾龙国际客服微信能源互联岛、地源热泵、冰蓄冷等现场旅行考察。

由于这个项目中用户对制冷的手艺很是体贴。为让用户对腾龙国际客服微信提供的冰蓄冷手艺有信心，腾龙国际客服微信项目团队又向导用户到咸阳机场' 南京国家电网科研工业。
基地等冰蓄冷现实运行现场举行考察。同时，面临完全生疏的汽车设计院，一次次的细化手艺计划.经由多轮的手艺交锋.陕披项目手艺支持团队与设计院之间的关系也从生疏到熟悉，从熟悉到相互学习。

还记得第一次与该项目的设计院的接触足我们加入陕汽宝华项目的起源设计审査会。说是加入.着适用户并没有邀话我们.进入会场后.各人的日光都齐刷刷地投向了我们，会场最先小声议论.“他们来干什么？” “他们是哪个公司的？ “我们发明会场座无虚席，已经没有空位，更没有腾龙国际客服微信的位置。可是我们以为公辅能源一定要为工艺服务.我们必需要相识汽车的生产工艺，才华更好的匹配我们的能源互联岛计划。以是我们坚持在会场足足站了一天.认真听完了整个设计审查会，并详细做了纪录。

拿到这些资料后，项目手艺支持团队连夜讨论，认克剖析总结，对我们针对该项目的能源互联岛计划举行修正。最终我们用专业和服务耕神感动了用户
为用户找产品

在项目图晋中，项目手艺支持团队与用户建设了深挚友谊，赢得了用户的信托。“用户问题马上解决，马上落实“是项目手艺支持团队的事情常态�？梢运�，我们在某种意义上已经把自己当成了用户的手艺职员，用户又不懂的手艺问题或者拿未必主意的时间，第一时间会联系腾龙国际客服微信，咨询腾龙国际客服微信的意见，对我们很是信托。但这些信托不是一日建设的，而是项目手艺支持团队在一样平常与用户交流中点滴积累的。

在项目推进前期，用户指出项目所在地的冬季保存自然气“气荒”问题，咨询我们是否有LNG点供气站点资源，希望论证自然气手艺的实验可行性和经济性。虽让我们之前并没有和LNG点供气站厂家接触过，可是本着“为用户找产品，不是为产品找用户”的原则，我们想法想法通过之前接触过的西安比亚迪公司联系到LNG气站厂家，与对方举行了对接，并在第二天与用户一起到LNG气站举行了实地旅行考察。虽然最终用户思量投资和园地缘故原由放弃了在厂区建设LNG气站的想法。可是我们迅速匹配用户需求，急用户之所急，认真服务用户的态度贏得了对方的好评，这样的例子在项目促销中不堪枚举。

随时待命，说走就走，用户那里有需求，那里就有项目手艺支持团队的身影。
最后在项目的投标历程中。面临项目子项多、时间紧的情形。项目手艺支持团队成员顶住压力。有序协调。加卅加点，编写了投标手艺文件21万余字，组织外部设计院完成图纸19份，为项目中标提供了强有力的手艺支持。嵌终项目成功中标，条约总额1用4亿元。

回首整个项目，有苦有甜，有汗水有汨水，可是浮现在我脑海的照旧各人起劲事情后的笑容和团队同心协力、团结一致的画面。虽然我们签约了条约，可是后面我们还要把项目执行好，打造精品工程。不辜负用户的信托。同时，我们知道尚有更丞的责任，那就是下一个，下下一个能源互联岛项目的推广和落地。而这些就是我们不懈斗争的动力。